Kako smo za Namore pronašli kupce za 6 stanova u samo mjesec dana

Kako smo za Namore pronašli kupce za svih 6 stanova u samo mjesec dana

Za Namore vodili smo Meta i Google oglašavanje s vrlo konkretnim ciljem: pronaći kupce za 6 stanova koji se gotovo godinu dana nisu uspijevali prodati.

Ali kod prodaje nekretnina više klikova ne znači nužno i više kupaca.

Potrebno je doći do ljudi koji imaju stvaran interes, razumiju vrijednost ponude i spremni su napraviti sljedeći korak.

Može li digitalno oglašavanje u mjesec dana pronaći kupce za ono što se gotovo godinu dana nije uspjelo prodati?

U ovom slučaju odgovor je bio vrlo konkretan.

6 od 6 stanova pronašlo je kupce.

Izazov: Prodati više od same nekretnine

Namore je real estate holiday projekt smješten u Murvici na otoku Braču, s fokusom na designer studio apartments, odmor, turistički potencijal i mogućnost prihoda od najma.

Kupac ovdje nije tražio samo kvadraturu.

Tražio je spoj investicije, odmora, lokacije i životnog stila.

Zato oglašavanje nije moglo komunicirati samo karakteristike apartmana. Trebalo je pokazati pogled na more, autentičnu lokaciju, mogućnost najma i potencijal vlastitog korištenja.

Nismo prodavali samo apartman. Prodavali smo cijeli koncept koji stoji iza njega.

Prodajni narativ: investicija koju možeš i živjeti

Kod turističke nekretnine odluka se rijetko donosi nakon jednog oglasa.

Kupac prvo vidi projekt. Zatim istražuje, uspoređuje, vraća se, razmišlja o vrijednosti i tek onda šalje upit.

Zato smo u komunikaciji morali spojiti dva elementa.

Racionalni dio: lokacija, cijena, gotovost projekta i mogućnost najma.

Emocionalni dio: more, odmor, privatnost i osjećaj vlastitog mjesta na Braču.

Najbolja poruka nije ona koja samo nabraja karakteristike. Ona korisniku pomaže zamisliti vrijednost koju dobiva.

Strategija: Meta stvara interes, Google hvata namjeru

Kampanje smo postavili kroz kombinaciju Meta i Google oglašavanja, jer oba kanala imaju različitu ulogu u istom prodajnom procesu.

1. Meta: Zaustaviti pažnju i stvoriti interes

Na Facebooku i Instagramu korisnici ne dolaze aktivno tražiti nekretninu.

Zato su vizuali i poruke morali približiti ono što Namore čini zanimljivim: Brač, more, turistički potencijal, mogućnost najma i ograničen broj dostupnih jedinica.

Meta oglasi nisu samo pokazivali apartmane.

Predstavljali su ideju odmora i investicije na moru.

2. Google: Doći do ljudi koji već traže priliku

Google je imao drugačiju ulogu.

Tamo smo se obraćali korisnicima koji već aktivno traže nekretnine na moru, apartmane na Braču, turističke nekretnine ili investicijske prilike.

Fokus nije bio na što većem broju klikova, nego na relevantnim pretragama i korisnicima koji imaju stvarnu namjeru.

Meta je stvarala interes. Google je hvatao postojeću namjeru.

Zajedno su radili prema istom cilju: kvalitetnom upitu i prodaji.

Više o razlikama između ta dva kanala pisali smo u članku Google oglasi ili Meta oglasi – što je bolje za vaše poslovanje?.

3. Optimizacija prema stvarnom poslovnom cilju

Kampanje nismo promatrali kroz broj lajkova, pregleda ili posjeta stranici.

Pratili smo ih prema onome zbog čega su i pokrenute.

Cilj je bio prodati stanove.

Zato su se kampanje kontinuirano pratile, analizirale i usmjeravale prema kvalitetnim upitima i korisnicima s većim potencijalom za kupnju.

Rezultat: 6 od 6 stanova pronašlo je kupce

Nakon gotovo godinu dana bez uspješne prodaje, kroz samo mjesec dana suradnje s JT Digitalom pronađeni su kupci za svih 6 stanova.

6 stanova.
6 kupaca.
1 mjesec.

Projekt je uspješno zatvoren, a klijentica je ostavila recenziju koja najbolje opisuje rezultat suradnje.

Ovaj projekt pokazao je što se događa kada svaki kanal dobije jasnu ulogu.

Meta je stvarala interes. Google je hvatao namjeru. A cijelo oglašavanje bilo je usmjereno prema jednom rezultatu – prodaji.

Slične projekte i rezultate koje smo ostvarili za naše klijente možete pogledati u našim referencama.

Treba vam oglašavanje koje radi prema konkretnom cilju?

Ako imate projekt kojem trebaju kvalitetni upiti i jasno postavljena strategija Meta i Google oglašavanja, pošaljite nam upit putem kontakt stranice.