Digitalni prodajni alat za O-K-TEH koji strojeve pretvara u konkretne upite više organskog prometa

Kako smo za O-K-TEH složenu ponudu strojeva pretvorili u jasan digitalni prodajni alat

Za O-K-TEH izradili smo modernu, preglednu i SEO optimiziranu web stranicu koja više od 30 godina iskustva u prodaji i servisu profesionalnih strojeva predstavlja kroz suvremeno digitalno iskustvo.

Kod ovakve ponude nije dovoljno samo prikazati velik broj strojeva.

Korisnik mora brzo pronaći odgovarajuću kategoriju, proizvođača, model, tehničke podatke i osobu kojoj se može obratiti.

Kako velik i tehnički složen asortiman pretvoriti u web koji korisniku pomaže pronaći pravo rješenje bez nepotrebnog traženja?

Upravo je to bio glavni zadatak projekta.

Izazov: Velika ponuda, različiti korisnici i puno tehničkih informacija

O-K-TEH od 1992. godine posluje kao specijalizirani dobavljač građevinskih i komunalnih strojeva, vozila i profesionalne opreme.

Tvrtka zastupa proizvođače poput BOMAG-a, Tennanta, RAVO-a i Doppstadta te uz prodaju pruža servis, rezervne dijelove, edukaciju korisnika i stručnu podršku.

Problem je u tome što različiti korisnici traže potpuno različita rješenja.

Građevinska tvrtka može tražiti vibro ploču. Komunalno poduzeće cestovnu čistilicu. Industrijski pogon profesionalni stroj za pranje podova.

Zato web nije smio biti organiziran prema internoj strukturi tvrtke, nego prema načinu na koji kupci stvarno traže opremu.

Prodajni narativ: Od potrebe do pravog stroja

Cilj nije bio napraviti još jedan veliki online katalog.

Cilj je bio korisniku pomoći da kroz jasnu strukturu dođe do odgovarajućeg segmenta, proizvođača i konkretnog modela.

Uz sam proizvod, morao je razumjeti i ono što kod ovakve kupnje često odlučuje o izboru dobavljača – servis, rezervne dijelove, stručnost i podršku nakon kupnje.

Stroj je proizvod. Pouzdan partner oko njega je ono što stvara dugoročnu vrijednost.

Strategija: Od kategorije do konkretnog upita

1. Jasna podjela velikog asortimana

Ponudu smo na početku razdvojili na dvije glavne cjeline – građevinski i komunalni program.

Unutar njih korisnik nastavlja prema proizvođačima, kategorijama i pojedinačnim modelima.

Time se velik broj strojeva pretvara u jasan put koji korisniku odmah sužava izbor.

Što je ponuda složenija, struktura mora biti jednostavnija.

2. Svaki stroj dobiva prostor koji zaslužuje

Pojedinačni modeli predstavljeni su kroz strukturirane stranice s opisima, tehničkim karakteristikama, fotografijama, galerijama, katalozima i relevantnim kontaktima.

Korisnik tako može prikupiti najvažnije informacije prije nego što kontaktira prodajni tim.

Velike fotografije i jasna tipografska hijerarhija pritom ostavljaju stroj u središtu dizajna, bez nepotrebnih dekorativnih elemenata.

3. Servis kao dio prodajne priče

Kod profesionalne opreme odluka ne završava kupnjom stroja.

Važni su dostupnost servisa, rezervnih dijelova i podrške tijekom cijelog radnog vijeka opreme.

Zato servis nije skriven kao sporedna informacija, nego je predstavljen kao jedan od ključnih razloga za odabir O-K-TEH-a.

Kupac ne bira samo stroj. Bira i partnera koji će biti uz njega kada stroj počne raditi.

4. Direktan put do odgovorne osobe

Na stranicama strojeva i proizvođača istaknute su odgovarajuće kontaktne osobe.

Korisnik tako ne mora slati općeniti upit i čekati da ga netko interno usmjeri.

Nakon što pronađe proizvod koji ga zanima, može odmah doći do zaposlenika zaduženog za taj dio ponude.

Web ne završava na informacijama. Vodi korisnika prema prodajnom razgovoru.

Web spreman za SEO i Google Ads

Velik broj proizvođača, kategorija i modela stvara snažan potencijal za organsku vidljivost.

Zato su razvijene zasebne stranice kategorija, proizvođača i strojeva s jasnim URL-ovima, strukturiranim sadržajem, internim povezivanjem i optimiziranim tehničkim informacijama.

Takva struktura stvara osnovu za pretrage povezane s građevinskim strojevima, komunalnim vozilima, vibro pločama, cestovnim čistilicama, strojevima za pranje podova te konkretnim proizvođačima i modelima.

Više o važnosti organske vidljivosti pročitajte u članku Nevidljivi na Googleu? Vrijeme je za SEO.

Pojedinačne stranice proizvoda pritom predstavljaju kvalitetne odredišne stranice za Google Ads kampanje usmjerene prema korisnicima koji već aktivno traže određenu vrstu profesionalne opreme.

Rezultat: Web koji složenu ponudu pretvara u jednostavniji put do prodaje

O-K-TEH dobio je modernu i skalabilnu web stranicu koja profesionalno predstavlja strojeve, proizvođače, servis, rezervne dijelove, rabljenu opremu i najam.

Korisnici mogu jednostavnije pronaći odgovarajući stroj, pregledati tehničke informacije i odmah kontaktirati osobu zaduženu za konkretni segment ponude.

Istovremeno, sustav omogućuje jednostavno dodavanje novih proizvođača, modela, kataloga, tehničkih podataka i realiziranih isporuka bez narušavanja postojeće strukture.

Najvažniji rezultat zato nije samo suvremeniji izgled.

O-K-TEH je dobio digitalni prodajni alat koji povezuje široku ponudu, tehničke informacije, servisnu podršku, SEO i izravnu komunikaciju s potencijalnim kupcem.

Web je pritom kvalitetna osnova za daljnje Google Ads kampanje i rast digitalnog prodajnog kanala.

Kako kvaliteta odredišne stranice utječe na rezultate kampanja, objašnjavamo u članku Ni najbolja kampanja ne može spasiti lošu web stranicu.

Treba vam web koji veliku i tehnički složenu ponudu pretvara u jasan prodajni proces?

Ako imate velik broj proizvoda, proizvođača ili tehničkih informacija koje je korisnicima teško pregledati, možemo osmisliti web koji ih organizira prema načinu na koji vaši kupci stvarno donose odluku.

Za konkretan prijedlog pošaljite nam upit putem kontakt stranice.